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拉式营销策略的方式
奇思创意设计观点 网址http://www.sis-idea.com 2012.9.1

第二种策略叫拉式策略。运用这种策略,就是营销者对消费者直接推广或做广告创意设计传播。这一策略的假设是消费者会向零售商要求购买某种产品。因此,广告策划公司广告设计公司的营销者假定广告及其他推广努力足以强到可以生产消费者需求,这样就可以把产品从分销系统中拉出来,或至少使零售商相信广告和其他推广活动可以创造需求。使用拉式策略,在大多数情况下,消费者会到零售店去寻找此种产品,零售商的人员的人员推销对于消费者的最后决策不起重要作用。生产有包装商品的公司,因其经由超级市场,便民商店销售其产品,因而普遍使用这种类型的营销策略。

 

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